Гайд по продаже мерча в Instagram: пошаговый план по созданию и полезные советы

Каждый бизнес беспокоится о том, как повысить свою узнаваемость и лояльность целевой аудитории. Кроме того, компании неизменно стремятся привлечь новых клиентов, тем самым увеличив прибыль. Во всем этом может помочь запуск мерча – товаров с вашей фирменной символикой.

В сегодняшней статье вы узнаете, какие выгоды дает мерч, как его лучше создавать и продавать. Также вы получите пошаговый алгоритм по запуску мерча, который будет полезен как опытным брендам, так и блогерам-новичкам.

Это интересно: Как увеличить вовлеченность профиля в Инстаграм

Особенности мерча в Инстаграм

Мерч – брендированный продукт с названием фирмы, корпоративными цветами или логотипом. К нему относятся любые вещи: сумки, футболки, подушки, кружки, блокноты, разнообразные сувениры. Причем мерч бывает как простым, так и уникальным, созданным специально для бренда. К последней категории относятся авторские гаджеты, парфюмерия, косметика и др. В целом вы имеете возможность продавать что угодно. К примеру, журнал 032с предлагает своей аудитории пепельницы, скотчи и пледы, а группа Rammstein в 2016-м продавала велосипеды со своим названием. Запуск мерча чаще всего организовывается самостоятельно, но это можно сделать и совместно с подходящей по тематике торговой маркой. Второй вариант проще, однако в таком случае полученный доход придется делить с другими.

Польза от мерча в Instagram:

• Лояльность ЦА. Мерч – это хороший способ напомнить о компании, наладить коммуникацию с пользователями и создать определенное настроение.
• Продвижение бренда. Товары с фирменной символикой являются вашей ходячей рекламой. Если подписчик носит толстовку/кепку с названием компании, другие люди заинтересуются, найдут бренд в соцсети и подпишутся на аккаунт.
• Длительный эффект. Брендированной продукцией пользуются годами, а значит, у подобного пиара максимально долгий цикл жизни.
• Дополнительная прибыль. Многие блогеры на мерче зарабатывают в 10 раз больше, чем с помощью стандартной монетизации. Главное – иметь большую базу преданных фанатов и создать действительно узнаваемый, оригинальный дизайн.

Читайте также: Инструкция по созданию лендинга в Инстаграм

Пошаговый план по запуску мерча

Время поговорить о том, как именно придумывать и создавать мерч для получения максимального профита.

Шаг №1. Определитесь с товаром для продажи

Изначально необходимо выбрать подходящую продукцию. В идеале товары должны быть, так или иначе, связаны с ценностями бренда и вашей отраслью. К примеру, сеть кофеен Starbucks выпускает эксклюзивные термокружки с узнаваемым всеми логотипом.

Чтобы добиться коммерческого успеха, запускайте в производство то, что актуально для вашей ЦА. Для этого следует заранее изучить ее вкусы и предпочтения. Возможно, провести опрос, исследование. Рекомендуем придумать пару вариантов позиций и затем отдать предпочтение наиболее выгодному (изучите цены поставщиков и рассчитайте отпускную стоимость товара).

Критерии идеального мерча:

1. Привлекательность. Ваш мерч не должен пылиться на полке. Сделайте так, чтобы заказчики хотели с ним фотографироваться, показывать друзьям. Для этого стоит выделиться на фоне другой продукции, создать что-то по-настоящему новое. А если вы все же решили остановиться на товарах массового потребления, как минимум убедитесь в их качестве и эстетичности.
2. Идея. Постарайтесь при помощи мерча сделать акцент на ценностях своего бизнеса. Например, можно создать брендированный продукт из вторсырья, подчеркнув тем самым важность заботы об экологии. Альтернатива – отдавать часть прибыли благотворительной организации с дальнейшей публикацией фотоотчета.
3. Практичность. Откажитесь от производства безделушек, выберите то, чем клиент действительно будет пользоваться. Не менее важно, чтобы эта вещь была у всех на виду. Хорошие варианты: чехлы на телефоны, флешки, термос, шапка.
4. Связь с брендом. При одном взгляде на мерч людям должно быть понятно, какой бренд его выпустил. Совсем не обязательно создавать только товары с логотипом, можно ограничиться узнаваемой цветовой гаммой, брендированным хештегом, слоганом.

Важно: Как настроить отложенный постинг сторис в Инстаграм

Шаг №2. Придумайте изображение для мерча

Здесь очень важна оригинальность, потому что обычную футболку или кружку люди запросто могут купить в другом месте. Мерч ценится аудиторией именно за нетривиальную идею и уникальность.

На продукции может быть изображена эмблема фирмы, фотография блогера, слоган или принт. Музыканты нередко выбирают для мерча строчку из своей песни, а блогеры – любимое выражение, крылатую фразу. Так, блогер @l1zzka в свое время выпустила линию мерча со словами «мне неприятно». Это был ответ всем хейтерам, критиковавшим девушку за судейство на YouTube-реалити Hype Camp.

Шаг №3. Сделайте макет для печати

Его можно сделать самостоятельно или заказать у профессионального дизайнера в творческом сообществе, на бирже фриланса. Второй вариант предпочтительней, однако полностью избавиться от забот с макетом у вас все равно не получится. Надо предварительно составить четкое техническое задание, в котором стоит прописать все важные пункты, пожелания и ограничения. Затем придется контролировать выполнение вашего заказа, проверять работу специалиста и в случае необходимости возвращать макет на доработку.

Статья в тему: Продвижение магазина косметики в Инстаграм

Шаг №4. Заказ первой партии

Оптимальный способ оценить будущий спрос – запустить предзаказ мерча. Так вы сразу увидите, что именно нравится вашей целевой аудитории.

Выберите типографию и закажите пробную серию брендированных товаров. Для экономии времени можно заказать мерч «под ключ» у агентства – его работники самостоятельно купят товар, нанесут на него макет и отошлют вам уже готовую продукцию.

Учтите: производство крупной партии товаров обойдется вам дешевле, однако реализовать ее сложней. Здесь важно брать во внимание платежеспособность целевой аудитории и собственные финансовые возможности.

Шаг №5. Рассчитайте отпускную цену мерча

Устанавливайте стоимость брендированных товаров с учетом их себестоимости и наценки. Себестоимость продукции включает в себя стоимость изготовления и доставки, а также рекламные расходы. Что касается наценки, определяйте ее размер с учетом платежеспособности потенциальных покупателей и желаемой прибыли.

Рекомендуем: Как настроить масслайкинг в Инстаграм

Шаг №6. Расширяйте производство

Первые успехи – повод задуматься о постоянной продаже мерча, расширении ассортимента и даже запуске своего производства (например, открытии швейного цеха для пошива брендированной одежды и аксессуаров). Более простой путь – поиск оптового поставщика, который продает партии однотипных вещей по низким ценам.

Кроме основного мерча, можно предлагать ЦА лимитированные серии товаров с другим предназначением или дизайном. Обязательно уведомляйте подписчиков Инстаграм об ограниченном количестве продукции – так вы повысите спрос на нее.

Советы экспертов по созданию и раскрутке мерча

• Заранее анонсируйте выпуск мерча в аккаунте в Instagram и других соцсетях, делая акцент на эксклюзивности продукции. Пишите посты, снимайте видеообзоры с брендированным продуктом, делайте креативные сторис. Рекомендуем также создать отдельный раздел в меню шапки под названием «Мерч».

• Собирайте обратную связь от фолловеров. Корректируйте стратегию продаж мерча с учетом их пожеланий. Получить нужную информацию вам помогут опросы и прямые эфиры.
• Регулярно напоминайте о своем мерче в интересном ключе. Отличным пиаром станет фотосессия популярного блогера или звезды с вашими товарами – подобный контент точно не останется без внимания.
• Создавайте лимитированные партии к празднику или важному событию. Это может быть встреча с фанатами, концерт, начало нового сезона или конференция.
• Проведите розыгрыш мерча среди подписчиков. Так вы повысите его узнаваемость, подогреете интерес целевой аудитории. К тому же это отличный способ добиться других целей: роста активности, увеличения базы фолловеров, сбора отзывов.

Сейчас читают: Как заработать в Инстаграм: идеи для бизнеса

Заключение

Продажа мерча в Инстаграм – уникальная возможность перейти бизнесу или блогеру на новый уровень: увеличить лояльность пользователей и получить дополнительный доход. При этом важно учесть особенности и предпочтения потенциальных покупателей, проявить креативность и создать товар их мечты. Спрос на мерч во многом зависит от его качества и привлекательности, поэтому необходимо со всей серьезностью подойти к выбору дизайнера и производителя изделий.

Полезные статьи:

• 7 ошибок в Instagram, которые мешают вашему бизнесу расти и способы их решения
• Парсер Инстаграм: как собрать аудиторию, номера телефонов, почту, хештеги
• Продвижение вашего Инстаграм при помощи SocialKit