Продающим считается контент, стимулирующий аудиторию совершить целевое действие: купить товар, заказать услугу, ознакомиться с новинками и т. п. Это не о продажах в лоб. Высший пилотаж рекламного поста в Инстаграм – сделать так, чтобы подписчики не заметили того, что вы им что-то продаете. Для этого достаточно знать и использовать рабочие схемы – о них мы сегодня и поговорим.
В этой статье вы узнаете о пяти популярных формулах продажников. Получите детальные обзоры шаблонов с примерами, которые помогут добиться максимальных конверсий.
Программа для раскрутки в Инстаграм - SocialKit:
Это интересно: Как использовать Инстаграм для раскрутки бизнеса
Перед тем как перейти к гайду по структурам, давайте разберем особенности рекламных постов в Instagram.
Продающий контент должен быть полезным и интересным для ЦА. Лишь тогда пользователь совершит нужное вам действие.
Четыре основных критерия эффективных продажников:
Варианты призывов к действию:
Читайте также: 10 идей постов для личного аккаунта в Instagram
Сейчас существует несколько десятков моделей продающих текстов. Мы рассмотрим самые простые и эффективные, которые подходят для разных ниш и тематик.
Эта схема создания рекламных текстов была создана еще в 1898 году. И она до сих пор не теряет актуальность.
Название схемы продажника является английской аббревиатурой каждого этапа взаимодействия пользователя с вашей рекламой.
Расшифровка модели AIDA:
Например: «8 из 10 женщин боятся этого», «Не отложил 100 тысяч – не болей», «Надоело разочаровываться в людях?».
Примеры: «Этот курс научит вас зарабатывать с нуля без опыта и особых знаний», «После рождения ребенка лишние килограммы и обвисшая кожа мешают женщине чувствовать себя привлекательной. Спорт и диеты не помогают? Выход есть!», «Представьте, как вы сидите в шезлонге на берегу океана и неторопливо попиваете «Мохито». У вас достаточно денег и свободного времени, ведь вы работаете веб-дизайнером на фрилансе. Эта мечта легко станет реальностью благодаря курсу «Web-дизайн с нуля до результата».
Например: «Каждый товар из нашего каталога сопровождается десятилетней гарантией», «Если не бросить курить сейчас, то через пять лет у вас появится желтовато-серый налет на зубах и ногтях, а через 20 лет – вы рискуете заработать рак легких, гипертонию и лейкемию», «Надев стильное платье, вы станете звездой вечеринки».
К примеру: «Первые 100 заказчиков получат бесплатную доставку по России. Звоните – осталось всего 65 мест!» или «Напишите в Директ – и получите скидку 5%».
Подытожим. Ваша задача: привлечь внимание аудитории – вызвать интерес – усилить желание – предложить совершить определенное действие.
Примите к сведению: Эффективные способы поиска блогеров для рекламы в Instagram
Еще одна популярная схема для создания продажников в Инстаграм. Ее основой являются эмоции и сочувствие. Но если ваша целевая аудитория – люди, привыкшие доверять логике, сделайте акцент на рациональном восприятии.
Алгоритм написания продающего поста:
Пример продающей публикации, написанной по формуле PAS:
«Вручную публикуете каждый пост, стараясь придерживаться календаря публикаций?
Это отнимает много времени и сил, к тому же есть риск отойти от контент-плана в случае непредвиденных обстоятельств: болезни или срочной деловой поездки.
Вам поможет программа SocialKit. С ее помощью вы легко настроите автопостинг на месяцы вперед. Это удобно, быстро и полезно для продвижения в Instagram!».
Каждый элемент конструкции PAS может занимать предложение, один или несколько абзацев – здесь нет четких ограничений. Главное – избегать монотонности, воды и повторений.
Это интересно: Чек-лист Инстаграм: оформление профиля, продвижения, посты
В этой формуле продаж нужно описывать не проблему, а неправильные действия, которые совершает ЦА. Ознакомившись с контентом, человек должен понять, что все делал неправильно, и ему срочно необходим ваш продукт.
Аббревиатура расшифруется так:
Пример продажника по схеме ОРП:
«Почему ваши посты никто не читает?
Ошибка №1: Вы не знаете свою целевую аудиторию и ее интересы. По сути, создаете контент для всех и ни для кого конкретно.
Ошибка №2: Вы не экспериментируйте с форматами и не отслеживаете эффективность публикаций. Не используете все возможные способы продвижения.
Ошибка №3: Вы не заботитесь о качестве текстового и визуального контента – в них мало эстетики и пользы для ЦА.
К счастью, еще не поздно исправиться и начать генерировать первоклассные посты, которые выйдут в рекомендации Instagram.
Хотите получить пошаговую инструкцию по созданию контента с вирусным потенциалом? Напишите мне в Директ!»
Важно: Как настроить отложенный постинг сторис в Инстаграм в программе SocialKit
Такая структура продажника строится на рассказе истории с детальным описанием неприятной ситуации или желания, близких вашей ЦА. После чего надо поделиться опытом решения проблемы, лайфхаком для улучшения качества жизни. И сделать клиенту предложение.
Этапы составления продающего поста:
Пример:
«Я полюбила себя и стала счастливой!
Я росла скромной, тихой девочкой, которая мечтала найти своего принца. Мне казалось, что любовь нужно заслужить. Поэтому я училась на одни «пятерки», ходила в спортзал, всегда была аккуратно причесана и приветлива. Может быть, я все делала правильно, только это не приносило счастья. Принцы оказывались конюхами, а друзья – просто использовали меня, отворачиваясь в самый неподходящий момент.
В прошлом году я сказала себе «Хватит!». И моя жизнь перевернулась на 180°. Наконец-то, я стала собой и поняла, чего хочу.
Ты готова меняться и становиться счастливой? Перейди по ссылке в шапке профиля и запишись на мой бесплатный вебинар "3 шага навстречу себе!"».
Читайте также: 5 важных правил, которые помогут вам не разочаровать ЦА
Данный шаблон помогает отсечь все лишнее и сосредоточиться на основных моментах. Вы должны дать развернутые ответы на возможные вопросы клиентов, то есть максимально проинформировать аудиторию.
Схема следующая:
Список вопросов может быть изменен, уменьшен или увеличен в зависимости от особенностей вашей ниши и целевой аудитории.
Рекомендуем: Как защитить Инстаграм аккаунт от взлома: советы и правила
Учтите, что выбор того или иного приема зависит от поставленной цели, тематики и других аспектов. Рекомендуем вам изучить и протестировать разные схемы составления продающих постов. Обязательно отслеживайте эффект от постинга, анализируйте данные и находите закономерности – так вы определитесь с оптимальным для вас форматом.
Описанные выше формулы продажников не являются панацеей. Важно, чтобы контент был полезным и актуальным для подписчиков. Кроме того, стоит уделить внимание качественному визуалу, подбору эффективных хештегов и проработке конкурентных преимуществ.
Полезные статьи: