Продвижение фитнес-клуба в Инстаграм с помощью SocialKit

Какую ценность несёт в себе фитнес или фитнес-клуб? Главное это красивое тело, здоровый образ жизни, занятия спортом и правильное питание. Плюс, в зависимости от престижности клуба, ещё имидж. Именно поэтому Инстаграм идеально подходит для продвижения фитнес-клуба.

В этой статье мы разберём, какую стратегию продвижения выбрать, как использовать функционал программы SocialKit во время раскрутки, какой контент публиковать и как работать с подписчиками. Приступаем.

Читайте также: Как продвигать личный бренд в Инстаграме

Продвижение фитнес-клуба в Инстаграм

Если вы начинаете раскрутка в с нуля, то отошлём в самое начало нашего блога, где мы рассказали о том, как зарегистрироваться в Инстаграме, настроить бизнес-аккаунт и красиво оформить страничку профиля.

После этого можно идти дальше.

Стратегия продвижения

Стратегию продвижения можно разделить на две составляющие:

1. Что нужно получить в долгосрочной перспективе. Чаще всего главной задачей является продажа годовых абонементов и дальнейшая продажа внутренних программ (личный тренер, групповые тренировки и так далее). Также важно сформировать определённый образ в информационном пространстве: самый доступный, самый престижный, лучшие тренеры, больше всего возможностей.
2. Сколько аккаунтов будет продвигаться. Например, если у вас сеть клубов, которые расположены в разных районах города или в разных городах, то лучше всего под каждый клуб отдельно делать аккаунт и продвигать на соответствующую аудиторию.

Что нужно сделать? Выберите вектор развития и определите количество аккаунтов, которое нужно создать для продвижения.

Целевая аудитория

Кто. Это пункт продвижения также можно разбить на 2 этапа. Сначала мы должны ответить себе на вопрос Кто? Кто является нашей целевой аудиторией.

1. Те, кто живёт рядом с нами - им удобно ходить в наш клуб.
2. Те, кто постоянно занимается спортом и готов сменить свой клуб, если у него заканчивается абонемент в его клуб и он ищет новый вариант с более привлекательными условиями (можно предложить меняем абонемент любого клуба на наш).
3. Те, кто хочет похудеть - это самая узкая аудитория, потому что мало, кто хочет похудеть готов реально что-то для этого делать.

Затем каждую группу можно разбить по демографическим признакам: пол и возраст, чтобы сделать для каждой свой месседж.

Где. Следующий шаг - ответ на вопрос Где, где найти нашу целевую аудиторию. И здесь к нам приходит на помощь такая функция SocialKit, как сбор целевой аудитории в Инстаграме. В нашем случае мы будем собирать аудиторию по следующему принципам:

• по геолокациям (те кто рядом);
• по конкурентам (кто занимается спортом);
• по тематическим аккаунтам (правильное питание, зож, виды спорта).

Контент

Далее переходим к созданию контента, который будет продвигать наш фитнес-клуб и в долгосрочной перспективе реализовывать выбранную стратегию. И конечно же нужно создать рубрикатор контента с помощью хэштегов.

Обучающие видеоролики - здесь можно делать короткие записи отдельных упражнений или тренировок.

Рецепты - здоровое питание это одна из основ успеха в спорте. Но здесь есть и сложность, не всегда есть возможность питаться правильно. Рецепты здоровой пищи из самых обычных продуктов будут популярны и придутся по вкусу вашим подписчикам.

Мотивирующий контент. Спорт это не только правильное питание, но и мотивация. Помогите своим подписчикам находить мотивацию для себя каждый день с помощью цитат, мотивирующих фото и видео.

«До и после». Покажите результаты, которых добиваются ваши клиенты. Для вас это лучшая реклама.

Фотографии всего, что связано со спортом, полезной пищей и здоровым образом жизни.

Юмористический контент - обязательно разбавляйте всё юмором. Юмор всегда в цене, особенно если это будет что-то своё, а не копипаст из других пабликов.

Презентация товара и услуг - всё же вы занимаетесь коммерческой деятельность, а не просвящением, поэтому не забывайте и о себе. При чём здесь можно выделить две аудитории, на которые будут ориентированы посты - те кого нужно привлечь стать клиентом и на тех, кто уже стал клиентом и им нужно продавать внутренние продукты и товары.

Отзывы - собирайте отзывы и публикуйте у себя в профиле. Читайте по теме: Как собирать и публиковать отзывы в Инстаграме.

В сториз публикуйте демонстрацию внутренней жизни компании.

В качестве фотографий для постов используйте очень качественные фотографии, желательно после обработки (но заигрываться с фотошопом тоже не стоит). Снимки должны быть идеальными.

Запуск продвижения

А теперь поговорим об активностях, которые можно запустить через программу SocialKit и помогут в продвижении фитнес-клуба в Инстаграме.

Первый этап это массфолловинг и масслайкинг. Берёте собранную аудиторию и запускаете по ней МФ+МЛ. Чем меньше аудитория, тем более качественно нужно её прорабатывать. Например, в 1 первый день запускаем масслайкинг, а на второй день эту же аудиторию прорабатывает с помощью массфоловинга.

Автопостинг - автоматизируйте и публикацию контента, чтобы не отвлекаться на него каждый день. Составьте контент-план и распределите контент по дням.

Просмотр сториз - люди любят, когда кто-то проявляет интерес к их контенту, поэтому настройте автоматический просмотр сториз своих подписчиков.

Рассылки в директ. По мере появлений спецпредложений и акций делайте рассылки в личные сообщения своих подписчиков.

Анализ продвижения и докрутка

На что стоит обратить внимание при анализе достигнутых результатов?

Первое, реакция ЦА на МФ+МЛ, чем больше конверсия в подписку, тем лучше подобрана аудитория и тем привлекательней предложение. Средний показатель в подписку 8-10%. При более низких показателях стоит более тщательно подойти к подбору целевой аудитории и поработать над УТП.

Уровень вовлечённости и охват. Средний показатель вовлечённости (ER) на уровне 1-2%, при этом чем больше подписная база, тем ниже этот показатель. Решение этой проблемы - это чистка аккаунта от ботов и создание вовлекающего контента (конкурсы, опросы и прочее).

Количество лидов, обращений из Инстаграма. Все заявки и звонки, на услуги, которые поступают из Инсты фиксируйте, чтобы иметь возможность сделать сквозную аналитику - посчитать стоимость лида и стоимость привлечений клиента. Что в свою очередь позволит посчитать ROI (окупаемость инвестиций).

Как повысить отдачу от продвижения? На основе полученных в результате анализа данных необходимо внести следующие корректировки:

• выявить самые успешные посты (больше лайков, комментариев, охват) и перенести это в другие публикации;
• изменить тактику массовых действий (например, ставить больше лайков при подписке), по-другому оформлять сообщения в директ;
• найти самое удачное время для публикации постов.

Если результаты сильно ниже ожидаемых, то лучше ещё раз пройтись по цепочке: определяем стратегию - составляем портрет ЦА и собираем её в SocialKit - готовим контент под целевую аудиторию - запускаем активности в Инстаграме через SocialKit - делаем анализ полученных результатов.